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　　將近年關，杭州各大商超一如既往地打出“打折促銷牌”，而在現如今的家紡市場中，消費者已認定品牌只有活動才有優惠，平時沒有促銷打折的營銷手段已無法引起消費者進店購買欲，也導致家紡店鋪，商超專柜在平時無人問津。

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　　那么，導致家紡市場被動局面的困惑有哪些呢？

　　被打折促銷“寵壞”的消費者

　　作為消費者來說“無利不起早”，更何況家紡行業的促銷手段又是做得如此“轟轟烈烈”，久而久之給消費者造成沒有折扣的產品我不買單，逼得商家只能打促銷戰。問題是，價格越降越低，庫存也越積越多。

　　其實，營銷思想日新月異的今天，很多行業選擇把主動權掌握在自己手中，采取“饑餓營銷”。說起這個，眾所周知的代表是“小米手機”，的確小米可謂是把饑餓營銷玩的得心應手。首先限量發售商品，要想搶購先得預約，預約完成死盯時間，精確到秒，稍有猶豫，秒殺結束。正當小米玩的紅火，家紡企業也學其預約方式，“雙十一”“雙十二”中，先提前告知搶拍商品，進行預售款，等到節日來臨直接搶拍。但消費者馬女士認為，床品卻是時時在打折，所以不是非得去湊這個搶購熱潮。

　　商超品牌先于家紡品牌受關注

　　進入商場超市的家紡品牌們或許都有這樣的感受，同樣的產品，在不同的商超銷量卻可能有很大差別，這其中不能排除商超知名度對產品銷量產生的直接原因了。

　　商超的知名度可引入進店流量，時尚白領高女士告訴筆者，一般逛街的地點都是固定的某幾家商超，家中大部分家紡產品也都是在常去的商場打折促銷時，為了湊滿打折金額順帶捎上的。所以現在各大商場超市都在打造自身知名度，樹立商超品牌，這在某中程度上也是有利于入駐的家紡品牌。

　　家紡市場競爭激烈

　　這個冬天家紡市場有點冷，有業內人士預測，家紡行業或將面臨洗牌階段。就如大家所見的，家紡品牌有很多，若是想在成千上萬的產品中挑選出自己中意的也挺難。

　　上述幾點純屬于筆者的觀點，家紡不屬于快消品行業，相對關注量也較少些，也導致了家紡店鋪忽冷忽熱的局面。其實家紡行業促銷活動做得好的也有很多，比如南方寢飾在金秋狂歡節上演的奔馳幸運之星的抽獎，多喜愛家紡的開奔馳拿金條大酬賓活動，彭州家紡城的金點子活動···這些都吸引了消費者，活動期間門庭若市，大大提升銷售量。筆者認為，家紡行業普通銷售難于賣點銷售，消費者的從眾心里和沖動行為將提高成交量。